隨著LED照明光源以其節(jié)能、環(huán)保、壽命長、體積小等一系列優(yōu)勢和節(jié)能減排的特點(diǎn)，已成為全球最熱門、最矚目的光源。特別是LED的發(fā)光效率正在大幅度提高，價(jià)格逐步下降，已經(jīng)開始在普通照明領(lǐng)域獲得應(yīng)用。因此，目前進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)的企業(yè)與日俱增，并其投入來勢兇猛。已進(jìn)入或?qū)⒁M(jìn)入LED照明領(lǐng)域的中小企業(yè)，要慎重并認(rèn)真分析和評(píng)估自身在此領(lǐng)域中的優(yōu)勢和競爭能力。企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展下去，主要還是取決于資金投入力度和自主創(chuàng)新實(shí)力以及領(lǐng)導(dǎo)層的判斷和決策能力。
機(jī)遇和挑戰(zhàn)，往往共存。企業(yè)要選擇好時(shí)機(jī)和投入方式，應(yīng)該從提高技術(shù)水平入手，開發(fā)和生產(chǎn)LED發(fā)光特性相匹配的照明產(chǎn)品，避免盲目跟風(fēng)重復(fù)開發(fā)現(xiàn)象。根據(jù)企業(yè)自己的優(yōu)勢，確立主攻方向，改變低價(jià)競爭策略，是當(dāng)務(wù)之急。具體的要建設(shè)好企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和自主創(chuàng)新機(jī)制，提升企業(yè)自身研發(fā)水平，開發(fā)生產(chǎn)特定應(yīng)用和細(xì)分市場的高規(guī)格的“市場型產(chǎn)品” ，并研發(fā)“戰(zhàn)略型技術(shù)”，突破尚未成熟的LED應(yīng)用中的核心技術(shù)（例如LED路燈的光、電、熱、機(jī)械結(jié)構(gòu)等商品化技術(shù)），提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和市場地位，搶占行業(yè)制高點(diǎn)。企業(yè)的市場部和研發(fā)部經(jīng)常進(jìn)行溝通，共同研究客戶的反饋信息，盡量適當(dāng)延長開發(fā)周期或?qū)嵉貞?yīng)用考察時(shí)間，不斷改進(jìn)產(chǎn)品的不足之處，逐步完善和提高產(chǎn)品的性能和可靠性，增加附加值和利潤空間。
半導(dǎo)體技術(shù)已經(jīng)改變了世界，LED新型產(chǎn)業(yè)是半導(dǎo)體技術(shù)給我們的又一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，特別是終端應(yīng)用。上游領(lǐng)域的外延及芯片的技術(shù)已有國外領(lǐng)先，但應(yīng)用端方面，國內(nèi)外的起點(diǎn)是同步進(jìn)行的。只要我們的發(fā)展思路正確，有機(jī)會(huì)成為LED產(chǎn)業(yè)應(yīng)用端的領(lǐng)頭企業(yè)。當(dāng)下金融危機(jī)將不會(huì)影響或改寫中國成為“世界工廠” 已有20多年的歷史，其他地域在短時(shí)間內(nèi)仍無法超越中國的制造優(yōu)勢；政府投資可在短期內(nèi)刺激經(jīng)濟(jì)增長，卻無法改變出口為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)模式。因此，中國仍有機(jī)會(huì)成為LED應(yīng)用產(chǎn)品的制造大國和出口大國。
LED產(chǎn)業(yè)資源的縱向整合大勢所趨。企業(yè)要認(rèn)清LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，應(yīng)把握機(jī)會(huì)，封裝和應(yīng)用開發(fā)可作為一個(gè)實(shí)體或整合體，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。擴(kuò)張型企業(yè)更要重視周邊地理環(huán)境和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。技術(shù)要求高的高端用LED，可先用國外的芯片來封裝自己所需要的LED或模塊，應(yīng)用于開發(fā)產(chǎn)品中來，降低開發(fā)和生產(chǎn)成本，體現(xiàn)出整合的優(yōu)勢和性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，由此相互依賴，相互促進(jìn)，共同發(fā)展為良策。
各種LED燈具均在特定的環(huán)境下使用，而對(duì)光源的工作電壓電流、配光和眩光要求以及其幾何形狀和尺寸的要求也不同。開發(fā)一種產(chǎn)品，在目前情況下，事實(shí)上不可能在市場上買到合適于自己的LED。因此，開發(fā)部門和封裝部門有著緊密的合作關(guān)系，需要經(jīng)常溝通，不斷改進(jìn)技術(shù)方案，才能封裝出適合該燈具的LED，并發(fā)揮最佳燈光效果。
三. 開發(fā)照明產(chǎn)品的切人點(diǎn)
首先，要研究和掌握LED發(fā)光特點(diǎn)和優(yōu)勢是最基本的切入點(diǎn)。
為抗擊金融危機(jī)對(duì)經(jīng)濟(jì)，各國政府計(jì)劃把資金投向基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的項(xiàng)目，如鐵路、公路、電力、新能源和高科技等項(xiàng)目。LED照明光源以其獨(dú)特的優(yōu)勢和節(jié)能減排的特點(diǎn)，政府投資采購LED照明是不可忽視的一大市場。尋找目標(biāo)客戶，市場細(xì)分，產(chǎn)品定位，了解和掌握客戶究竟需要什么燈具，具體的用 在什么地方，其使用環(huán)境、用途和功能是至關(guān)重要的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)�？蛻粜枰募夹g(shù)要求和LED特點(diǎn)相吻合就是最佳切入點(diǎn)。如市場上較早出現(xiàn)的小功率LED燈泡和MR16燈系列等。優(yōu)先考慮選用技術(shù)成熟的LED并能夠?qū)崿F(xiàn)且具有應(yīng)用前景的產(chǎn)品，如大功率1W等，而現(xiàn)在大量用單顆20mA小功率LED做燈具是滿足過度時(shí)期應(yīng)付市場需求。
根據(jù)LED的特點(diǎn)優(yōu)先考慮以下幾點(diǎn)：
1．LED的工作電壓是直流電。適合于太陽能照明的光源。
2．LED的發(fā)光無需燈絲。適合于制作防暴燈和礦燈等安全照明領(lǐng)域。
3．LED的開關(guān)頻率很高。適合于開關(guān)次數(shù)較頻繁的場合，如人體感應(yīng)燈和廚房用燈等。
4．LED的調(diào)節(jié)亮度很容易實(shí)現(xiàn)。如LED路燈、隧道燈，在車輛較少的后半夜，可適當(dāng)調(diào)低亮度，進(jìn)一步節(jié)電。
5．LED的工作溫度越低，發(fā)光效率越高。適合于低溫照明，如冰柜等。
6．LED的發(fā)光是平面定向光，而光源利用率高。適合于LED路燈和隧道照明燈等。
還有其他方面，如停電應(yīng)急照明燈、驅(qū)蟲照明燈、植物工廠用照明燈等。
四. 專利策略
近幾年來，國家非常關(guān)注LED上中游產(chǎn)業(yè)，并大量投資扶持發(fā)展，但事實(shí)上外延及芯片領(lǐng)域投入的科研成果比例或進(jìn)展速度不是很理想，在短時(shí)間內(nèi)很難突破關(guān)鍵性技術(shù)而達(dá)到國際領(lǐng)先水平，或滿足國內(nèi)日趨增加的高端需求。國外在芯片等上中游領(lǐng)域已有專利封鎖是眾所周知的事實(shí)。在下游應(yīng)用方面的專利還是有空可鉆的。
申請(qǐng)專利的目的是達(dá)到特定的商業(yè)目的的一種手段,是企業(yè)獲得高利潤的利器。企業(yè)的資金和技術(shù)是必要條件的話，專利就是充足條件。專利將競爭對(duì)手逐出市場，壟斷市場，并提高專利產(chǎn)品的市場地位。因此，在LED產(chǎn)業(yè)的競爭日趨增加的形勢下，LED照明企業(yè)要增強(qiáng)專利意識(shí)的同時(shí)傾斜研發(fā)投入，改變以低價(jià)取得優(yōu)勢的傳統(tǒng)競爭策略，要踏踏實(shí)實(shí)的開發(fā)應(yīng)用端核心技術(shù)，并申請(qǐng)專利，儲(chǔ)備技術(shù)，積累經(jīng)驗(yàn)。
五. 努力創(chuàng)品牌
天時(shí)、地利、人和條件具備時(shí)才能實(shí)現(xiàn)所投入和產(chǎn)出將成正比的經(jīng)濟(jì)效益。國內(nèi)傳統(tǒng)知名品牌的創(chuàng)立都在特定的條件下逐漸發(fā)展起來的。在中國潛力巨大的新興LED照明市場大環(huán)境將會(huì)營造出一批新型知名品牌的企業(yè)。因此，LED照明企業(yè)把握好難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，提高創(chuàng)品牌也是機(jī)會(huì)創(chuàng)造的意識(shí)，樹立企業(yè)形象，提升知名度，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，培育市場，努力打造品牌，創(chuàng)出一條新路，等來時(shí)機(jī)一到，掌握主動(dòng)權(quán)，以大勢攻市場，提高市場占有率。
未來LED照明，將會(huì)光芒四射，照亮全球。
結(jié)尾:
本人多年來關(guān)注LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是終端應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)態(tài)，并根據(jù)LED發(fā)光特點(diǎn)研究了各種LED照明燈具和散熱結(jié)構(gòu)，且申請(qǐng)了多項(xiàng)國家專利。在此研究過程中逐步形成了LED應(yīng)用如何發(fā)展和研發(fā)定位的觀點(diǎn)，并從中得出了一些LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展理論依據(jù)。以上是本人的初淺的認(rèn)識(shí)，供大家參考。
作者：金松山 2008-11-25
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