近日，雷士浙江經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議在惠州隆重召開(kāi)，來(lái)自浙江的近百位雷士經(jīng)銷(xiāo)商聚集一堂，共同探討浙江市場(chǎng)運(yùn)作思路和行動(dòng)規(guī)劃。雷士照明總裁吳長(zhǎng)江、常務(wù)副總裁殷慷、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售中心總經(jīng)理?xiàng)钗谋搿㈦姽な聵I(yè)部總經(jīng)理熊大勇、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售中心零售渠道總監(jiān)周海峰及雷士浙江銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人何偉等公司高層領(lǐng)導(dǎo)出席了此次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，并為今后浙江市場(chǎng)開(kāi)拓和發(fā)展作了精彩講話，會(huì)議進(jìn)一步明確了“廠商上下同心協(xié)力將浙江市場(chǎng)打造成全國(guó)樣板區(qū)域”的目標(biāo)。
    加大投入，做大做強(qiáng)浙江市場(chǎng)
    浙江作為長(zhǎng)三角重要的生力軍和腹地，經(jīng)濟(jì)異常活躍，商業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，浙江照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。浙江雷士經(jīng)銷(xiāo)商與雷士公司和運(yùn)營(yíng)中心緊密團(tuán)結(jié)，隨著總部對(duì)浙江市場(chǎng)投入的逐年加大，雷士在浙江市場(chǎng)快速崛起。2004年到2006年間，浙江區(qū)域在全國(guó)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比中一直名列前茅，雷士在浙江市場(chǎng)的占有率也在不斷擴(kuò)大。 
                                          

    近幾年來(lái)，中國(guó)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的超速發(fā)展越做越大，綜合實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，然而浙江這一最具潛力和空間的市場(chǎng)反而被越來(lái)越多的區(qū)域市場(chǎng)所超越，讓人匪夷所思。雷士召開(kāi)此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)不僅為浙江經(jīng)售商提供了良好的指引思路和工作方法，更極大地提升了浙江經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)作的信心。對(duì)于雷士浙江經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)，這是一次及時(shí)的大會(huì)，是一次鼓舞人心的大會(huì)。
    吳長(zhǎng)江總裁首先發(fā)言，他回顧了公司開(kāi)拓浙江市場(chǎng)的歷程，詳細(xì)的介紹了公司近幾年的發(fā)展的情況，尤其是在全球“金融危機(jī)”的不利環(huán)境中公司依然取得了優(yōu)異的成績(jī)。他強(qiáng)調(diào)，“2008年全球金融海嘯中，雷士表現(xiàn)出來(lái)了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，公司國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了高速的增長(zhǎng)，與此同時(shí)，雷士海外銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)現(xiàn)翻番。今年，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，雷士卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源，在全國(guó)投入數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的廣告，目前在全國(guó)重點(diǎn)機(jī)場(chǎng)、高速公路和城市人氣地段等顯著位置均能見(jiàn)到雷士戶外廣告的身影。”
    面對(duì)未來(lái)浙江市場(chǎng)前景，吳總分析到，浙江工礦、鞋業(yè)、服裝、房地產(chǎn)等行業(yè)發(fā)展非常迅速，照明市場(chǎng)的容量還在擴(kuò)大，給大家?guī)��?lái)了很多商機(jī)，對(duì)未來(lái)浙江市場(chǎng)的發(fā)展大家應(yīng)該更加充滿信心。吳總鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商們加大投入，加強(qiáng)企業(yè)自身管理能力和人才儲(chǔ)備；敢于走出去，做大工程項(xiàng)目。他強(qiáng)調(diào)，通過(guò)十年的艱苦拼搏，雷士擁有了更大更強(qiáng)的平臺(tái)，對(duì)于敢想敢做的經(jīng)銷(xiāo)商，公司一定會(huì)給予大力支持。今后公司還會(huì)在廣告宣傳方面加大投入力度，支持經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)。
    升級(jí)產(chǎn)業(yè)，形成節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)群。
    雷士常務(wù)副總裁殷慷強(qiáng)調(diào)了目前雷士在長(zhǎng)三角一帶的產(chǎn)業(yè)布局。據(jù)他介紹，目前雷士在浙江斥巨資建立的大型節(jié)能燈生產(chǎn)基地已全面投入使用，能解決當(dāng)?shù)財(cái)?shù)千人的就業(yè)問(wèn)題，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)到2億支以上，可占全球10%的市場(chǎng)份額。去年7月成立的上海研發(fā)中心也成功開(kāi)發(fā)出新一代的光芒炫亮節(jié)能燈產(chǎn)品。雷士在浙江大手筆布局節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)，是又一次奪取照明市場(chǎng)的重大先機(jī)。憑借強(qiáng)大的研發(fā)和制造實(shí)力，雷士節(jié)能燈所有的關(guān)鍵部件基本實(shí)現(xiàn)了自主生產(chǎn)，不僅可以在各個(gè)制造環(huán)節(jié)進(jìn)行成本控制，更保證了節(jié)能燈整體品質(zhì)的可靠性和一致性，大大提升了節(jié)能燈的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    此外，雷士在毗鄰浙江的上海組建了自己的電子鎮(zhèn)流器基地，此前該基地生產(chǎn)的產(chǎn)品出口歐美，退貨率控制在百萬(wàn)分之幾，如此高的品質(zhì)保證，也證實(shí)了雷士發(fā)展的高起點(diǎn)和高要求。去年成立的研發(fā)中心，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始對(duì)HID、LED，以及陶瓷金鹵燈等方面研發(fā)，雷士在節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)的布局涵蓋了光源、電器、燈具，已經(jīng)形成一個(gè)綜合的、立體的節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)群，讓我們看到了雷士美好的未來(lái)。
    雷士電工總經(jīng)理熊大勇介紹道，今年，投資逾億的萬(wàn)州雷士電工順利投產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)值達(dá)到10億規(guī)模，現(xiàn)有廠房1.3萬(wàn)平方米，擁有五金車(chē)間、注塑車(chē)間、裝配車(chē)間、模具車(chē)間，以及國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室。同時(shí)，雷士電工進(jìn)一步完善了人才團(tuán)隊(duì)體系，成立了QA、銷(xiāo)售支持、工程渠道、客戶服務(wù)等部門(mén)，能夠讓電工提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    主動(dòng)求變，企業(yè)持續(xù)發(fā)展之道。
    雷士的產(chǎn)品線從單一的商照到今天的涵蓋了商業(yè)照明、家居照明、戶外照明、光源電器、雷士電工、辦公照明六大種類逾六十個(gè)系列上萬(wàn)個(gè)品種，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤�方位的照明與電氣裝置項(xiàng)目的產(chǎn)品配套、客戶服務(wù)和技術(shù)支持。殷慷認(rèn)為，縱觀雷士發(fā)展歷程，不難看出雷士公司的成長(zhǎng)腳步始終都在不斷的主動(dòng)和自我調(diào)整。浙江是雷士有最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)之一，經(jīng)銷(xiāo)商更應(yīng)該著眼于雷士發(fā)展的未來(lái)而去準(zhǔn)備，去改變，規(guī)范化、專業(yè)化的全面運(yùn)作。
    殷慷在會(huì)上表示，把握浙江市場(chǎng)機(jī)會(huì)重要的就是改變，要敢于打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和思維，尋求適合自己發(fā)展的新道路。他強(qiáng)調(diào)，縣、市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商一定要專心，做精、做透一個(gè)品牌，如果把產(chǎn)品做的雜，很容易也分散了自己的精力，反而導(dǎo)致滿盤(pán)皆輸；此外，經(jīng)銷(xiāo)商的人才團(tuán)隊(duì)構(gòu)架還要逐步完善，只有專業(yè)化運(yùn)作，公司化運(yùn)營(yíng)，才能在市場(chǎng)上精耕細(xì)作，事業(yè)才會(huì)越做越強(qiáng)。
    同心協(xié)力，廠商共贏市場(chǎng)之道。

    面對(duì)市場(chǎng)的不斷變化，雷士將如何支持經(jīng)銷(xiāo)商耕耘市場(chǎng)，廠商如何協(xié)同作戰(zhàn)“共贏”浙江市場(chǎng)？
    國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售中心總經(jīng)理?xiàng)钗谋氡硎荆�現(xiàn)在在杭州一些繁華高檔的消費(fèi)場(chǎng)所，如酒店、KTV、商場(chǎng)百貨等，雷士產(chǎn)品的占有率與我們的照明龍頭企業(yè)的地位還不能完全匹配，這樣的情況，使得我們對(duì)浙江區(qū)域的改變勢(shì)在必行。他詳細(xì)介紹了下一階段的規(guī)劃：第一，雷士公司將會(huì)迅速打通一個(gè)信息溝通的渠道；第二，打造一個(gè)公平、專業(yè)的平臺(tái)，建立起良好的誠(chéng)信機(jī)制，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作；第三，提供兩種支持，品牌支持和市場(chǎng)支持。尤其是品牌的支持，雷士公司將會(huì)在浙江區(qū)域加大戶外廣告和平面媒體的投放。同時(shí)，增加如授信、專業(yè)人員、售前售終等多方面的市場(chǎng)支持；第四，營(yíng)造良好的發(fā)展氛圍，上下同心，團(tuán)結(jié)一致，全力將浙江市場(chǎng)打造成全國(guó)樣板區(qū)域。
    雷士浙江銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人何偉談到目前浙江市場(chǎng)的運(yùn)作情況，他介紹，目前浙江市場(chǎng)擁有一個(gè)強(qiáng)大的人才團(tuán)隊(duì)，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理能力。目前，零售工程、工程、大客戶、電工等領(lǐng)域的運(yùn)作日益精細(xì)化和專業(yè)化，一套完整的業(yè)務(wù)體系已經(jīng)在出色的運(yùn)行。