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| 【暖通】空氣能熱水器能否成就王者之路 |
| （時(shí)間:2010-4-28 10:36:08） |
空氣能熱泵熱水器被稱為是繼電熱水器、燃?xì)鉄崴骷疤柲軣崴髦蟮牡谒拇鸁崴鳌Ｋ鼘?duì)可再生的空氣能利用率可達(dá)60%—70%，節(jié)能效果顯著。自2003年熱泵系統(tǒng)引入中國(guó)市場(chǎng)距今已有7個(gè)年頭，從初期的懵懂到蓬勃之勢(shì)，熱泵系統(tǒng)正在經(jīng)歷成長(zhǎng)與成熟的蛻變，任何一個(gè)新事物從接觸到站穩(wěn)腳跟都不可避免的遭遇各方面碰撞，經(jīng)過了七年的磨合，空氣能熱泵熱水器進(jìn)入了跨坎的階段，跨過去，是魚躍龍門的一次飛躍，而一直保持現(xiàn)狀，雖然也將繼續(xù)持發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但肯定會(huì)延緩第四代熱水器的普及，這就意味著市場(chǎng)、技術(shù)、企業(yè)、及相關(guān)一切的無法高速發(fā)展。從外資引進(jìn)到自主研發(fā)，從市場(chǎng)起步到百家爭(zhēng)鳴，第四代空氣能熱水器能否在2010年成就自己在熱水器市場(chǎng)的王者之路呢？
品牌眾多 良莠不齊
空氣能熱水器的市場(chǎng)門檻很低，所以不管是有實(shí)力的大廠還是新興勢(shì)弱的小企業(yè)，都可以進(jìn)入熱泵熱水器領(lǐng)域，但門檻低并不意味著其他要求也低，技術(shù)的高標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)售后維護(hù)等要求，很多廠家其實(shí)很難達(dá)到。相對(duì)于目前從事熱泵生產(chǎn)廠而言，有很多熱泵生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)不成熟。像太陽能熱水器企業(yè)、空調(diào)企業(yè)、鍋爐廠家、配件生產(chǎn)廠家之前并未生產(chǎn)過熱泵，雖基本都掌握了熱泵的生產(chǎn)技術(shù)，但熱泵的制造技術(shù)和生產(chǎn)工藝方面比專業(yè)的從事熱泵生產(chǎn)的廠家在技術(shù)的成熟度還存在一定的距離。甚至還有一些手工作坊或者純粹靠貼牌組裝而賣產(chǎn)品的企業(yè)則更加不在少數(shù)。一個(gè)真正的好產(chǎn)品需要用大量的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)期的研究和開發(fā)。另一方面由于市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈，為確保企業(yè)在熱泵行業(yè)中生存，就得有贏利。面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)生存的壓力，部分熱泵生產(chǎn)企業(yè)包括專業(yè)的生產(chǎn)廠家為降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，力求獲得最大利潤(rùn)，在熱泵機(jī)組的配件上以偷工減料、以次充好，所以在熱泵機(jī)組的品質(zhì)和效能就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)得理想的效果。比如說：一到冬天，熱泵機(jī)組就不能產(chǎn)足夠的的熱水，在零下的環(huán)境溫度機(jī)組就化不了霜，在江浙一帶表現(xiàn)更加明顯，嚴(yán)重的就是熱泵機(jī)組根本起動(dòng)不了，用戶用水只能采用電輔助加熱。2008年年初的一場(chǎng)雪災(zāi)就是很好的證明，很多企業(yè)的熱泵機(jī)組都處于癱瘓狀態(tài)，僅有少數(shù)企業(yè)的機(jī)器還能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這場(chǎng)熱泵的“浩劫”也淘汰了不少小企業(yè)，凈化了熱泵市場(chǎng)。
營(yíng)銷模式與時(shí)俱進(jìn)
與所有新興行業(yè)一樣，空氣能熱泵熱水器營(yíng)銷渠道的管理模式與其它成熟的家電產(chǎn)品相比比較落后�？照{(diào)制冷大市場(chǎng)的專家認(rèn)為，之所以會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，主要是由于熱泵熱水器廠家與熱泵熱水器經(jīng)銷商對(duì)運(yùn)作新市場(chǎng)把握不大。熱泵行業(yè)比較特殊，它不象普通的家用產(chǎn)品，一紙說明就可以解決問題，它是技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品。就商用機(jī)領(lǐng)域來說，一部分企業(yè)采用直銷的模式，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品同時(shí)銷售、施工和售后服務(wù)還有一部分企業(yè)采用經(jīng)銷的模式，但是旗下所有的經(jīng)銷商必須到企業(yè)進(jìn)行階段性培訓(xùn)，以保證施工和售后質(zhì)量。
在家用機(jī)領(lǐng)域，由于施工問題，產(chǎn)品無法走家電賣場(chǎng)或零售商場(chǎng)或裝修市場(chǎng)的營(yíng)銷路線，只能靠實(shí)體店面進(jìn)行銷售，這就使得習(xí)慣于從家電賣場(chǎng)或零售商場(chǎng)購買家居電器或廚衛(wèi)產(chǎn)品的家庭用戶對(duì)產(chǎn)品無從了解。既無資金實(shí)力又無品牌知名度的小品牌企業(yè)即使生產(chǎn)出此類產(chǎn)品，在面對(duì)成熟的燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴魇袌?chǎng)及強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)，銷售均價(jià)在5000元左右的熱泵熱水器，實(shí)在無法吊起更多中高端消費(fèi)用戶的購買信心及欲望。新興熱泵熱水器產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展除了大企業(yè)的帶動(dòng)還需要國(guó)家的政策扶持，同時(shí)也需要借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的熱泵熱水器渠道管理經(jīng)驗(yàn)。逐步在行業(yè)形成具有可持續(xù)高質(zhì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)群，消費(fèi)市場(chǎng)才可能有更多的潛在用戶認(rèn)識(shí)到該產(chǎn)品的優(yōu)越性而形成購買力。
標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)效果待考
有關(guān)熱泵熱水器產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已于去年1月14日發(fā)布，并于5月1日正式實(shí)施，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)主要是針對(duì)商用。國(guó)標(biāo)對(duì)行業(yè)會(huì)有一些約束和限制，但是范圍不是很大，因?yàn)閲?guó)標(biāo)的等級(jí)設(shè)得相對(duì)較低，只能屏蔽一些最低級(jí)的企業(yè)，為了保證市場(chǎng)的發(fā)展步調(diào)及市場(chǎng)活力，國(guó)標(biāo)仍可以保證大多數(shù)企業(yè)可以生存。一些有實(shí)力的企業(yè)基本上都以企標(biāo)或歐洲標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，因?yàn)槠湓O(shè)計(jì)規(guī)格或參數(shù)基本上都遠(yuǎn)高于國(guó)標(biāo)。
幾年前,制冷快報(bào)曾報(bào)道過廣東美的與廣東長(zhǎng)菱空調(diào)冷氣機(jī)制造公司等6家企業(yè)共同建立了空氣能熱泵熱水器“順德聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)”。建立聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)的目的是為了能更好地引導(dǎo)、規(guī)范行業(yè)發(fā)展，共同執(zhí)行統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，避免打價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)，并通過制訂標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)。聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際上通行的標(biāo)準(zhǔn)制定模式，這種模式不僅可以加強(qiáng)行業(yè)自律，而且也為國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定提供了“藍(lán)本”。
在熱泵熱水器技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)流程、市場(chǎng)開拓等各方面表現(xiàn)并不理想的時(shí)候，亟需從政府到行業(yè)機(jī)構(gòu)的積極參與，共同推動(dòng)熱泵熱水器行業(yè)的生存和發(fā)展。據(jù)了解，即商用機(jī)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)以后，家用機(jī)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也在制定當(dāng)中。國(guó)標(biāo)雖然對(duì)行業(yè)會(huì)有一些約束和限制，但是標(biāo)準(zhǔn)普及到企業(yè)還需要一定時(shí)間，具體情況還得在這以后才能看出效果。行業(yè)各方人士都期待中國(guó)熱泵熱水器行業(yè)能夠進(jìn)入規(guī)范化發(fā)展時(shí)代。
百家爭(zhēng)鳴暫無王者
據(jù)論商臺(tái)編者了解，雖然國(guó)內(nèi)有近百家企業(yè)從事熱泵行業(yè)，而稍微有點(diǎn)規(guī)模叫得出名字的卻為數(shù)不多，目前行業(yè)內(nèi)還沒有出現(xiàn)一個(gè)絕對(duì)領(lǐng)先的主導(dǎo)品牌。在中國(guó)，空氣能熱泵熱水器市場(chǎng)的企業(yè)主體主要包括以下四種類型：專門做熱泵起家的企業(yè)，如科創(chuàng)達(dá)、長(zhǎng)菱等；從太陽能熱水器領(lǐng)域延伸從事空氣能熱泵熱水器生產(chǎn)的企業(yè)，如永春、耀達(dá)等；空調(diào)制造企業(yè)，由于空氣能熱泵熱水器所采用的技術(shù)原理與大家電空調(diào)類似，因此也逐漸吸引了一部分中央空調(diào)主機(jī)生產(chǎn)廠家的介入，如志高、恒星等；綜合家電企業(yè)，如美的、格蘭仕等也開始在空氣能熱泵熱水器市場(chǎng)試水�？傮w看來，企業(yè)實(shí)力還相對(duì)薄弱，主要是一些中型企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)，以前以經(jīng)營(yíng)太陽能為主，企業(yè)的影響力小。
熱泵產(chǎn)品的特殊性及其銷售模式也決定了目前的品牌營(yíng)銷狀況。專業(yè)生產(chǎn)熱泵的企業(yè)光憑工程項(xiàng)目和營(yíng)銷店面不可能在短短幾年內(nèi)打造出行業(yè)領(lǐng)先品牌。雖然有實(shí)力的家電企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入熱泵行業(yè)，并且在家電領(lǐng)域已經(jīng)創(chuàng)造出品牌影響力，但是要作為熱泵行業(yè)的引導(dǎo)者還需要更多的時(shí)間來考驗(yàn)。
近年來，隨著國(guó)內(nèi)節(jié)能與環(huán)保理念的日益推廣，諸多高效節(jié)能的空氣能熱水器脫穎而出，在熱水供應(yīng)設(shè)備市場(chǎng)上業(yè)已占有一席之地，市場(chǎng)發(fā)展前景被業(yè)內(nèi)人士一致看好。然而空氣能熱水器在中國(guó)仍屬于新興產(chǎn)品，在繁榮發(fā)展的背后仍埋藏著一些或客觀或主觀的問題，論商臺(tái)將繼續(xù)關(guān)注空氣能熱水器市場(chǎng)、關(guān)注熱泵行業(yè)發(fā)展之路，并值得我們回顧、審視和展望，論商臺(tái)也將繼續(xù)關(guān)注空氣能熱水器、關(guān)注熱泵行業(yè)。
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