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| 【家電】格蘭仕成中國09年白色家電領域最具成長性品牌之一 |
| （時間:2009/8/6 10:48:49） |
格蘭仕日用電器作為家電巨頭格蘭仕集團的種子產業(yè)，在完成了2008年完成國際市場的渠道布局后，2009年加快了對中國市場版圖的擴張步伐。在2009年上半年，在國家“家電下鄉(xiāng)”等政策及企業(yè)積極進攻戰(zhàn)略的支持下，格蘭仕冰箱、洗衣機的中國銷量迅猛增長，在湖南等區(qū)域市場沖入二強之列，成為中國白色家電領域最具成長性的品牌之一。
深挖渠道廣鋪路
格蘭仕冰洗項目雖然起步較晚，但是卻高起點、高定位、高目標。格蘭仕集團副總裁、日用電器總經理趙靜坦言，格蘭仕的目標是要用10年左右的時間做到白電世界前5強，而沒有冰洗產業(yè)不可能做強白電�！霸诮鹑谖C的影響下，擴大內需是格蘭仕當前的工作重心。”趙靜透露，隨著出口風險的加大以及國內家電下鄉(xiāng)市場日益紅火，格蘭仕出口與內銷在其總銷售額中的占比已由去年的7：3調整至6：4。
在渠道為王的國內市場，格蘭仕深知渠道的重要作用，因此一直在開發(fā)渠道網點上做足了工作。據(jù)趙靜總經理介紹，格蘭仕日用電器簡化了物流的程序，工廠直接發(fā)貨到代理商的大倉，甚至在湖南的郴州等地，可以保證發(fā)貨到門店。這樣減少物流費用、倉儲費用的同時，也使得產品流通更及時、有保障。
針對渠道，格蘭仕還專門培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的推廣隊伍，經過專業(yè)培訓后持證上崗，并跟隨大篷車一起進城下鄉(xiāng)、宣傳表演，把格蘭仕冰箱、洗衣機帶到消費者的家門口，幫助商家組織進行大篷車促銷活動。推廣人員現(xiàn)場講解產品特點外，為農民送去家電知識，贏得消費者和商家的一致好評。
據(jù)了解，由于格蘭仕的品牌號召力和品牌影響力，目前許多代理商、經銷商都紛紛主動要求加盟格蘭仕冰洗，網點對格蘭仕冰洗產品普遍認可，對格蘭仕冰洗大篷車活動積極支持，在湖南的衡陽、益陽等地方，甚至有門店不要任何費用支持，主動幫助格蘭仕冰洗活動布置外展、張貼海報、條幅、氣球等。
突飛猛進成“榜眼”
網點的完善和開發(fā)起到了很好的效果，據(jù)介紹，09年以來，湖南就成為了格蘭仕冰洗產品的銷售重地，長沙、衡陽、常德、湘潭等湖南諸城市也為冰洗產品銷量增長提供了很大支撐。2009年格蘭仕這一新興的冰洗品牌，甚至可以和海爾、新飛、榮升等強勢品牌抗衡，所有入駐門店在5、6月飛速增長的基礎上，7月銷量實現(xiàn)翻番，成為湖南地區(qū)的銷量的第二位。
據(jù)了解，為進一步推動市場發(fā)展，搶占市場份額，格蘭仕在六月份推出了一批彩晶玻璃面板新品機型——牡丹、梅花、蘭花等圖案的豪華玻璃面板的冰箱;時尚靚麗，更價格實惠的洗衣機。多處市場出現(xiàn)賣斷貨的情況，需要從總部緊急調貨。新品的推出給市場帶來了一股強勁的動力，滿足市場差異化需求，結合主動出擊的活動促銷，給市場來了前所未有的銷售推動力。
單日單店銷量沖百
據(jù)格蘭仕日用電器湖南營銷中心總經理向建波介紹，湖南營銷中心并不滿足目前的成績，提出了更高的“雙百”目標，即在7月爭取實現(xiàn)KA系統(tǒng)單天銷售100臺、單店銷售超過100臺。
據(jù)悉，為完成“雙百”的目標，7月1日開始，格蘭仕在湖南省開展了“09年感恩中國行”的促銷活動�；顒娱_始以來，取得了非常優(yōu)異的成效。在湖南當?shù)刈畲蟮耐ǔ屉娖�，格蘭仕冰箱在活動第1天銷量就沖到榜首位置，以后連續(xù)13天排名前三甲。截止到7月16日，格蘭仕冰洗產品銷量超過1000臺。目前仍不斷攀升直逼單品銷量冠軍。
據(jù)介紹，不久前格蘭仕冰洗，在益陽單店截止到16日的銷量就達到一百多臺，實現(xiàn)單店銷量破百的創(chuàng)新紀錄。對此，向劍波認為，成績是可喜的，然而未來實現(xiàn)雙百的路還很長。
對于格蘭仕在激烈的冰箱、洗衣機市場競爭中脫穎而出，業(yè)內專家分析指出，隨著格蘭仕積極進攻戰(zhàn)略的提速，整個白色家電市場的格局演變也會加速。
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