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二、高端產(chǎn)品，播種“紅”的希望

格蘭仕，一家定位于“百年企業(yè) 世界品牌”的世界級企業(yè)，微波爐的“王國”，連續(xù)13年蟬聯(lián)中國微波爐市場銷量及占有率第一的雙項(xiàng)桂冠！2007年6月,格蘭仕首期投資1億元全面進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域。但是，新品牌的誕生，市場的接納、磨合是需要推廣力度和時(shí)間的！雖然“格蘭仕”在微波爐領(lǐng)域非常著名，但“格蘭仕中央空調(diào)”這一子品牌，在中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)知名度很低，我們銷售團(tuán)隊(duì)在市場上，不斷被質(zhì)疑、打擊：格蘭仕做微波爐的，也能做中央空調(diào)？產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)水平等能行嗎？客戶、行業(yè)內(nèi)許多人用一種懷疑、審視的眼光看待“格蘭仕中央空調(diào)”的誕生、成長！

在格蘭仕集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，格蘭仕中央空調(diào)總經(jīng)理潘亞平帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過短短一年多來的艱苦奮斗，依托集團(tuán)強(qiáng)大的綜合實(shí)力，格蘭仕中央空調(diào)無論是在技術(shù)、產(chǎn)品、銷售、以及管理等各個方面都得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。到目前為止，格蘭仕中央空調(diào)自主開發(fā)的產(chǎn)品主要包括：時(shí)尚高品質(zhì)的單元式中央空調(diào)；定頻多聯(lián)、直流變頻多聯(lián)（模塊）等多聯(lián)式中央空調(diào)；超一級能效水（地）源熱泵機(jī)組、螺桿（渦旋）式水冷冷水機(jī)組、滿液式螺桿水冷冷水機(jī)組、分體（整體）式水環(huán)熱泵機(jī)組等水冷冷水中央空調(diào)；風(fēng)冷冷（熱）水（模塊）機(jī)組（熱回收型）、空氣能中央熱水機(jī)組等風(fēng)冷冷水中央空調(diào)和各種空氣處理設(shè)備等五大系列600多種產(chǎn)品。

格蘭仕中央空調(diào)首次盛裝亮相于09年制冷展更是讓世人刮目相看。格蘭仕中央空調(diào)展出了一系列的高效節(jié)能、健康環(huán)保產(chǎn)品，它向世人昭示：格蘭仕不但能做中央空調(diào)，而且能做行業(yè)內(nèi)最前沿、最高端、有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品！此次參展設(shè)備中，許多新產(chǎn)品都具行業(yè)領(lǐng)先水平，它包括：滿液式螺桿水冷冷水機(jī)組（帶熱回收）、螺桿式水(地)源熱泵機(jī)組、渦旋式水冷冷水機(jī)組、全熱回收模塊化風(fēng)冷冷(熱)水機(jī)組、模塊化直流變頻多聯(lián)機(jī)組、直流變頻分體戶式風(fēng)冷冷（熱）水機(jī)組、分體式水環(huán)熱泵機(jī)組，帶凈化功能的吊式全熱交換器，以及格蘭仕首創(chuàng)、獨(dú)有的健康專利技術(shù)帶光波殺菌功能的直流變頻一拖二機(jī)組、中靜壓風(fēng)管式機(jī)組、風(fēng)機(jī)盤管機(jī)組等十多種最新研制開發(fā)的產(chǎn)品。特別值得一提的是：“格蘭仕直流變頻分體戶式風(fēng)冷冷（熱）水機(jī)組”，憑借其：運(yùn)行噪音低、綜合能效比高達(dá)6.0、在-15℃條件下也能正常運(yùn)行、使用壽命長、性能穩(wěn)定等特點(diǎn)，展會現(xiàn)場被《暖通空調(diào)傳媒機(jī)構(gòu)》的專家團(tuán)評議入圍為“2009年中國國際制冷展亮點(diǎn)產(chǎn)品/技術(shù)！” 格蘭仕中央空調(diào)產(chǎn)品展示區(qū)內(nèi)人潮孱動，許多客戶特別對格蘭仕中央空調(diào)首創(chuàng)的“光波殺菌”功能及“數(shù)字化節(jié)能”技術(shù)空調(diào)表示強(qiáng)烈的興趣。其中模塊化直流變頻多聯(lián)機(jī)組、螺桿式水(地)源熱泵機(jī)組、全熱回收模塊化風(fēng)冷冷(熱)水機(jī)組、渦旋式水冷冷水機(jī)組、帶光波殺菌功能的直流變頻一拖二機(jī)組等機(jī)型倍受關(guān)注。許多海外客戶，帶著項(xiàng)目，現(xiàn)場做方案，詢價(jià)，一派火熱景象！這一切都與格蘭仕中央空調(diào)團(tuán)隊(duì)不斷開發(fā)有自主知識產(chǎn)權(quán)的新品密不可分，他們在播種“紅”的希望！

三、精彩活動，燃燒“紅”的歲月

為了讓行業(yè)內(nèi)更多人了解格蘭仕中央空調(diào)公司及產(chǎn)品，格蘭仕中央空調(diào)展區(qū)內(nèi)，舉辦了多種活動，內(nèi)容豐富多彩。為了吸引人氣，配合格蘭仕中央空調(diào)知識有獎競猜活動，特邀廣州星海音樂學(xué)院美麗的才女，三重組合民樂演奏，她們身披大紅盛裝，用美妙的樂器，演奏出一首首“夏天” 激昂的故事，引來了一大批客戶觀眾駐足欣賞，激烈的有獎競猜活動，匠心獨(dú)具的精美禮品贈送，把整個展示活動推向了高潮，許多設(shè)計(jì)院的朋友，都忘記了自己的年齡層次，踴躍參與其中，登臺搶答問題，演繹出了激情燃燒的歲月，格蘭仕中央空調(diào)展區(qū)內(nèi)、外，人山人海，好一派熱鬧景象！活潑可愛的卡通光波人—“光波天使”“光波隱仕”頻頻迎接來賓，用肢體語言傳遞給每一位參觀客戶信號：在享受舒適性中央空調(diào)的同時(shí)，別忘記了用格蘭仕首創(chuàng)專利技術(shù)，帶光波殺菌功能的健康中央空調(diào)!沒有人能拒絕健康！

四、主流媒體，傳播“紅”的文化

企業(yè)的發(fā)展，離不開媒體的吶喊助威，媒體正確的導(dǎo)向，給企業(yè)如虎添翼。09制冷展，格蘭仕中央空調(diào)的展區(qū)里，媒體朋友絡(luò)繹不絕，排隊(duì)采訪。以《中央空調(diào)市場》、《冷暖商情》、《中央空調(diào)資訊》、《中國建設(shè)信息供熱制冷》、《中央空調(diào)及設(shè)備博覽》、《暖通空調(diào)資訊》、《暖通與水設(shè)備》、《建筑環(huán)境&設(shè)備》、《中國制冷》、《地源熱泵》、《房地產(chǎn)報(bào)》等行業(yè)專業(yè)刊物，以及《中國空調(diào)制冷網(wǎng)》、《慧聰網(wǎng)》、《網(wǎng)易暖通》、《暖通空調(diào)在線》、《設(shè)計(jì)師網(wǎng)》、《艾肯網(wǎng)》、《國際節(jié)能環(huán)保網(wǎng)》等行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站的記者朋友們，都來到格蘭仕中央空調(diào)展區(qū)，對格蘭仕中央空調(diào)新產(chǎn)品、新賣點(diǎn)、新概念等進(jìn)行新聞采訪報(bào)道，《格蘭仕：整合資源，大戰(zhàn)09.》、《格蘭仕跨越新臺階》等一篇篇鮮活的文章已見于報(bào)端、網(wǎng)站。

特別《慧聰網(wǎng)》在展會期間，發(fā)起了一場“中國節(jié)能萬里行簽名剪彩活動”，承建筑節(jié)能之重托，為減排降耗做貢獻(xiàn)！格蘭仕中央空調(diào)因?yàn)榉e極響應(yīng)國家發(fā)展應(yīng)用新能源的戰(zhàn)略理念，率先提出“數(shù)字化節(jié)能全方案”，利用數(shù)碼控制技術(shù)實(shí)現(xiàn)真正有效的從“能量控制數(shù)字化”、“系統(tǒng)設(shè)計(jì)數(shù)字化”和“設(shè)備運(yùn)行數(shù)字化”三大方面節(jié)能，通過“數(shù)字節(jié)能改變未來”的計(jì)劃，采用節(jié)能、環(huán)保、減排、降耗的新環(huán)保技術(shù)，集中力量研發(fā)和力推利用地?zé)崮�、風(fēng)能、太陽能等清潔能源的環(huán)保產(chǎn)品：水（地）源熱泵、空氣源熱泵熱水機(jī)組，其中格蘭仕高效節(jié)能防臟堵水（地）源熱泵機(jī)組，獨(dú)具一格，“超一級能效”的機(jī)組性能，一舉填補(bǔ)了國內(nèi)空白，深受市場歡迎！并且格蘭仕中央空調(diào)在兼顧效益的同時(shí)做好新一輪的節(jié)能降耗，尋求通用環(huán)保冷媒的替代，“減排”R22對大氣層的破壞，利用格蘭仕這一世界著名品牌和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)實(shí)力平臺，為中國乃至世界制冷行業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！格蘭仕中央空調(diào)憑借在節(jié)能減排上表現(xiàn)卓越，因此被《慧聰網(wǎng)》特別邀請作為這次中國節(jié)能萬里行制冷展之行特邀發(fā)起唯一單位，中國節(jié)能萬里行活動到場簽名剪彩的除了格蘭仕中央空調(diào)總經(jīng)理潘亞平外，還有中國制冷學(xué)會泰斗吳元煒常務(wù)理事，美的、格力中央空調(diào)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，足現(xiàn)格蘭仕中央空調(diào)要在節(jié)能領(lǐng)域作行業(yè)的表率！

五、強(qiáng)勢打造，收獲“紅”的季節(jié)

“中國國際制冷展” 由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會北京分會、中國制冷學(xué)會、中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會共同主辦。已與美國的AHR EXPO、德國的IKK展覽會躋身全球三大暖通制冷空調(diào)展之列，也是亞洲規(guī)模最大的同類專業(yè)展覽會。

歷屆“中國制冷展”都是知名品牌廠商云集，精品薈萃，是全方位詮釋最熱門產(chǎn)品最尖端技術(shù)和最前沿趨勢的最佳平臺。每年4月，來自全球九十多個國家的超過三萬人的專業(yè)及貿(mào)易人士都會參與“中國國際制冷展”，前來采購設(shè)備、尋求合作及交流最新技術(shù)信息。

面對09年更加嚴(yán)峻的國內(nèi)、國際經(jīng)濟(jì)形勢，對于剛剛起步的格蘭仕中央空調(diào)有限公司是最為關(guān)鍵的一年！09中國國際制冷展，對于格蘭仕中央空調(diào)來說，這是一次千載難逢的發(fā)展好機(jī)會！占有天時(shí)、地利、人和。為了迅速在業(yè)內(nèi)提高“格蘭仕中央空調(diào)”的知名度，展示格蘭仕數(shù)字化節(jié)能、光波殺菌健康、環(huán)保中央空調(diào)產(chǎn)品及交流最新技術(shù)信息，快速拓展市場、建立新的渠道商、提升品牌！格蘭仕中央空調(diào)團(tuán)隊(duì)在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在總經(jīng)理潘亞平的親自帶領(lǐng)下，將“中國國際制冷展”作為格蘭仕中央空調(diào)09年?duì)I銷戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個重要部分，精心備戰(zhàn)了這場展會！

首先，整個展覽會活動的總體策劃，包括：參展主題的確立——數(shù)字化節(jié)能，光波殺菌健康、環(huán)保；參展目的明確——利用格蘭仕中央空調(diào)首次在行業(yè)盛會上露面，迅速提升格蘭仕中央空調(diào)一線品牌的知名度，擴(kuò)大市場占有率，提高銷量；參展樣機(jī)的確定——專業(yè)化、差異化、有技術(shù)含量、自主開發(fā)的高端產(chǎn)品；展會展臺的設(shè)計(jì)——突出“中國紅”形象色；展會期間推廣活動——邀請廣州外國語學(xué)院學(xué)生禮儀，在琶洲展館地鐵入口發(fā)放印有格蘭仕中央空調(diào)展會號及產(chǎn)品的參觀指南，引導(dǎo)客戶；在展區(qū)里，邀請廣州星海音樂學(xué)院學(xué)生三重組合民樂演奏及開展格蘭仕中央空調(diào)知識有獎競猜活動，吸引客戶等等，無不彰顯格蘭仕中央空調(diào)總經(jīng)理潘亞平先生的高屋建瓴和其團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化作戰(zhàn)，打組合拳，走專業(yè)化、差異化道路！

其次是多個主流媒體的互動，包括：前期——中國制冷展組委會，在廣州地鐵、機(jī)場燈箱，網(wǎng)站、會刊上免費(fèi)刊登“格蘭仕數(shù)字化節(jié)能、光波殺菌健康中央空調(diào)”產(chǎn)品信息；在3月份主流暖通空調(diào)的專業(yè)刊物、專業(yè)網(wǎng)站上免費(fèi)發(fā)布格蘭仕中央空調(diào)參展信息，廣而告之，新聞造勢；展會期間——《慧聰網(wǎng)》現(xiàn)場對格蘭仕中央空調(diào)進(jìn)行高端專訪，全球網(wǎng)絡(luò)直播，并特別邀請格蘭仕中央空調(diào)作為這次中國節(jié)能萬里行制冷展之行特邀發(fā)起唯一廠家，參加中國節(jié)能萬里行簽名剪彩活動, 制造新聞事件，加大品牌的傳播力度；《中央空調(diào)市場》、《冷暖商情》、《中國建設(shè)信息供熱制冷》、《中央空調(diào)及設(shè)備博覽》、《暖通空調(diào)資訊》、《房地產(chǎn)報(bào)》《中國空調(diào)制冷網(wǎng)》、《設(shè)計(jì)師網(wǎng)》、《艾肯網(wǎng)》、等行業(yè)專業(yè)刊物、專業(yè)網(wǎng)站的免費(fèi)現(xiàn)場采訪活動；展會后——繼續(xù)在所有暖通空調(diào)的專業(yè)刊物、網(wǎng)站上發(fā)布格蘭仕中央空調(diào)展會活動新聞，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

再次是營銷活動的互動，包括：前期——讓全國各辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理邀約客戶或經(jīng)銷商前來參加格蘭仕中央空調(diào)展會，現(xiàn)場感受、參觀格蘭仕中央空調(diào)高品質(zhì)、數(shù)字化節(jié)能、光波殺菌健康中央空調(diào)產(chǎn)品；展會期間——對有意向的客戶、渠道商專車接送到格蘭仕工廠，參觀指導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)客商，達(dá)成合作；展會后將所得項(xiàng)目信息、名片資料甄選，第一時(shí)間傳送到全國各辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理，讓他們立即跟蹤項(xiàng)目和渠道商，促成銷量。

總之，09年中國國際制冷展，格蘭仕中央空調(diào)團(tuán)隊(duì)，采取全方位組合，強(qiáng)勢打造，其品牌知名度在行業(yè)內(nèi)迅速提升！據(jù)初步統(tǒng)計(jì)：通過這次展會，100 多個有意向項(xiàng)目；意向合作的渠道商有200多家，現(xiàn)場詢價(jià)客戶有50多家；收集到的名片資料有3000多份；收集到的信息有5000多條，其中設(shè)計(jì)院有30多家；來格蘭仕工廠參觀的外賓有馬來西亞、印尼等客戶，達(dá)到了預(yù)期的效果。

每年的 4月，對于中央空調(diào)行業(yè)來說，為銷售的啟動期，而09年的4月對剛起步的格蘭仕中央空調(diào)來看，已是收獲的季節(jié)，火紅一遍！銷售勢頭很猛，我們深信：09年中國國際制冷展只是一個分水嶺，格蘭仕中央空調(diào)將有質(zhì)的飛躍！此次格蘭仕中央空調(diào)的卓越表現(xiàn)也表明了格蘭仕中央空調(diào)團(tuán)隊(duì)正在努力朝著邁向世界一流專業(yè)中央空調(diào)設(shè)備和服務(wù)供應(yīng)商的目標(biāo)而不遺余力！

格蘭仕中央空調(diào)營銷部：龍杰