格蘭仕再舉價(jià)格屠刀，“最高性價(jià)比”主宰小家電市場

　　2008年中國小家電市場遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以出口為主導(dǎo)的小家電企業(yè)受國外金融危機(jī)影響較大，甚至不少企業(yè)出現(xiàn)倒閉現(xiàn)象。另一方面，國內(nèi)市場尤其是農(nóng)村市場的快速啟動，又給小家電市場帶來了無限的市場。08年的宏觀環(huán)境變遷，將直接延伸到09年。一向四平八穩(wěn)的小家電市場將迎來歷史性的巨變。

　　趨勢一：內(nèi)憂外患，小家電降字當(dāng)先

　　2008年下半年開始，肆虐西方世界的金融危機(jī)加速惡化。以出口為主導(dǎo)的小家電市場不得不面臨出口訂單減少的風(fēng)險(xiǎn)。而人民幣升值使得競爭原本就十分激烈的小家電市場出口環(huán)境更為嚴(yán)酷。出口受阻加劇了內(nèi)銷市場的競爭程度，價(jià)格戰(zhàn)成為09年內(nèi)戰(zhàn)的最主要趨勢。

　　從08年年底開始，格蘭仕電磁爐在全國范圍內(nèi)掀起一場“安全平板，完美風(fēng)暴”的降價(jià)活動，降價(jià)最高幅度超過40%。這種降價(jià)幅度如同當(dāng)年的微波爐降價(jià)風(fēng)暴。降價(jià)的對象將是目前市場最暢銷的“大板機(jī)”，并非其他品牌降價(jià)時(shí)采用的滯銷機(jī)。暢銷中國市場的中高檔平板電磁爐紛紛降價(jià)至到499、399元，其他型號的機(jī)型也有不同幅度下降。

　 “這種高檔機(jī)型中檔價(jià)的市場策略，將對市場形成強(qiáng)烈沖擊”，業(yè)內(nèi)人士同時(shí)分析認(rèn)為，“格蘭仕正在通過直接壓縮行業(yè)高價(jià)泡沫的方式，強(qiáng)行將市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升到以“大板機(jī)”為主流的格局。而我們正需要這樣一家有實(shí)力的企業(yè)，通過市場的方式，將各種雜牌機(jī)驅(qū)逐出市場�！�

　　趨勢二：小家電下鄉(xiāng)清剿雜牌機(jī)

　　盡管“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼政策還沒有設(shè)計(jì)小家電，但是小家電卻是事實(shí)上下鄉(xiāng)最早的家電。隨著一、二級市場競爭激烈，必然伴隨著運(yùn)營成本的提高，縮小了利潤空間，小家電企業(yè)必將加速轉(zhuǎn)戰(zhàn)三、四級市場的步伐。產(chǎn)品的系列化、渠道的多樣化、人員的素質(zhì)化、營銷的戰(zhàn)略化是企業(yè)全面攻占新市場必不可少的戰(zhàn)略武器。

　　據(jù)中國家用電器協(xié)會的預(yù)測，今年全國三四級市場的家電容量達(dá)到了2300多億元。格蘭仕生活電器企劃部部長申銀鳳介紹，目前我國農(nóng)村有8億多人口，2.1億個家庭，占我國家庭總量的67.6%，是我國最大的消費(fèi)群體。格蘭仕將攜電磁爐等生活電器全線產(chǎn)品，啟動新一輪大篷車活動，目的是提前搶占三四級市場。格蘭仕帶去的全部產(chǎn)品都采用直接降價(jià)的方式，降幅高達(dá)40%，比政府家電下鄉(xiāng)13%的價(jià)格補(bǔ)貼還要優(yōu)惠許多。利用“價(jià)格觸底”的優(yōu)勢，達(dá)到家電下鄉(xiāng)中“補(bǔ)貼”的實(shí)際效果，讓農(nóng)民真正、快速地得到實(shí)惠，這一做法大大提高了農(nóng)民的購買熱情。同時(shí)，觸底的價(jià)格也將不具備自主生產(chǎn)條件、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)的作坊企業(yè)擠出了市場，凈化了消費(fèi)環(huán)境。

　　據(jù)了解，格蘭仕專門開發(fā)適合農(nóng)民用的產(chǎn)品，它們具有寬電壓、防鼠咬等功能技術(shù)，格蘭仕認(rèn)為農(nóng)村市場不是承載賣不掉的庫存產(chǎn)品的垃圾筒，農(nóng)民應(yīng)該享用到真正適用、實(shí)用的物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　趨勢三：“做實(shí)”VS“做虛”,小家電暴利不再

      小家電暴利幾乎是家電行業(yè)公開的秘密，而支撐這些暴利理由的則是花哨但不實(shí)用的各式各樣功能。隨著小家電的大力普及和價(jià)格戰(zhàn)的展開，節(jié)能、環(huán)保、實(shí)用的功能將逐漸占據(jù)市場主流，花哨但不實(shí)用的概念化功能將被市場和消費(fèi)者逐步淘汰。

　　一位不愿透漏姓名的業(yè)內(nèi)人士稱，為了支撐小家電的暴利，一些洋品牌發(fā)明出了許多華而不實(shí)的概念。以電烤箱為例，市場上“三重加熱”、“四重加熱”“精密溫度調(diào)節(jié)”等等諸多概念性功能層出不窮。這些功能對小家電本身來說只是很小的技術(shù)改變，但是在廠家的大力炒作下，消費(fèi)者卻要付出相當(dāng)高的成本。在這些洋品牌的帶領(lǐng)下，小家電行業(yè)浮夸概念成風(fēng)。

　　格蘭仕生活電器副總經(jīng)理閻軍預(yù)測，在09年原材料大幅下降小家電面臨強(qiáng)大降價(jià)的壓力下，必然會有一些品牌發(fā)明出更多的浮夸概念忽悠消費(fèi)者。而務(wù)虛的功能只能是讓消費(fèi)者為虛高的暴利買單。格蘭仕向來不主張暴利，小家電利潤率控制在8%至13%才比較合理。通過薄利多銷，讓消費(fèi)者享受最大化的性價(jià)比是格蘭仕數(shù)十年不變的務(wù)實(shí)精神。

　　趨勢四：時(shí)尚外觀掀起風(fēng)暴，安全節(jié)能引領(lǐng)方向

　　盡管“實(shí)用”將主宰09小家電市場，但對于時(shí)尚外觀和安全性能的追求仍然是小家電市場的主旋律。設(shè)計(jì)時(shí)尚、外觀新穎的小家電以其獨(dú)特的魅力，將掀起2009年的小家電風(fēng)暴，受到市場的推崇。

　　08年某小家電品牌的炸聲不斷，是小家電安全問題受到消費(fèi)者前所未有的關(guān)注，小家電安全質(zhì)量已引起小家電企業(yè)的高度警戒。由于小家電產(chǎn)品技術(shù)含量低且生產(chǎn)的進(jìn)入門檻低，許多廠商沒有對產(chǎn)品的安全質(zhì)量進(jìn)行有效的控制，質(zhì)量呈現(xiàn)良莠不齊。甚至一些小家電知名品牌也因?yàn)橘|(zhì)量監(jiān)控等問題，頻頻出現(xiàn)安全事故。小家電行業(yè)雖具備了良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢，但產(chǎn)品的安全質(zhì)量是其發(fā)展的基石，絕不容忽視。

　　隨著國際市場環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)厲，國家出臺了一系列能效標(biāo)準(zhǔn)，通過價(jià)格改革、稅收制度等一系列重要的措施強(qiáng)制推動節(jié)能產(chǎn)品的普及，節(jié)能環(huán)保小家電成為大勢所趨。生產(chǎn)者不但要在產(chǎn)品原材料上做到環(huán)保節(jié)能，而且要從技術(shù)和工藝上開發(fā)研制，從而優(yōu)化從制造、產(chǎn)品到服務(wù)的綠色小家電產(chǎn)業(yè)鏈，使其系列化、規(guī)�；�。

　　趨勢五：小家電市場快魚吃慢魚

　　目前，國內(nèi)小家電行業(yè)處于集中度不高，品牌多而雜的狀態(tài)。全國小家電生產(chǎn)企業(yè)大約有5000多家，大多屬于小投入、小規(guī)模生產(chǎn)，因此產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，這就為大型家電企業(yè)的進(jìn)入創(chuàng)造了良好的機(jī)會和成長空間。大型家電企業(yè)可利用自身品牌和技術(shù)的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)小家電市場。因此，“優(yōu)勝劣汰”的鐵律必會在小家電企業(yè)中間做出抉擇，小家電行業(yè)必將重新洗牌，許多企業(yè)將被邊緣化，品牌集中度會不斷提高。

　　"在小家電市場實(shí)現(xiàn)300%的年增長，還要把這一速度連續(xù)保持，這在以往是不可想象的。"格蘭仕生活電器企劃部部長申銀鳳如是評論格蘭仕的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　格蘭仕是08年行業(yè)內(nèi)少見的出現(xiàn)大幅度增長的品牌，銷量同比去年增長300%，電磁爐、電烤箱、電飯煲等品類銷售量、銷售額都有不同程度的增長。據(jù)了解，格蘭仕電烤箱零售量市場占有率同比去年上漲了11.1%，零售額市場占有率同比去年上漲了9.8%；電磁爐零售量市場占有率則同比去年上漲了2.8%，零售額市場占有率同比去年上漲了2.5%。08年8月，格蘭仕生活電器取得了銷售量103萬的成績，增長的態(tài)勢目前依然在延續(xù)。

　　對于09年的走向，格蘭仕生活電器銷售公司的副總經(jīng)理閻軍認(rèn)為，截止目前，小家電市場尚缺乏絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌，09年的整體趨勢將是快魚吃慢魚的大趨勢。