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| 【空調(diào)】海爾高端空調(diào)試水 改變電商低價模式 |
| （時間:2014-1-10 9:44:24） |
在眾多網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的潛意識中有一個固定觀念“網(wǎng)購便宜”。這源于電子商務(wù)發(fā)展初期，純依靠價格策略吸引消費(fèi)者形成的既有定勢。
通常企業(yè)在以往的市場擴(kuò)張中，大都會陷入激烈的“價格戰(zhàn)”當(dāng)中。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，很多企業(yè)還都逃不開“電商低價的”固有營銷模式。而對于很大一部分消費(fèi)者來說，他們需獲得更高的產(chǎn)品使用價值，和更高端的產(chǎn)品�！半娚痰蛢r”模式需要重新定義。
很多企業(yè)在嘗試如何改變，海爾似乎找到合適的節(jié)拍。據(jù)了解，12月26日當(dāng)天，全國八大電商平臺的海爾天樽空調(diào)就賣出了1228臺。近2萬元的價格、1000多套的銷量，這些數(shù)字成功為電商銷售模式做了重新定義，而1228套的銷量則頂了目前電商價格在1.5萬元以上的高端空調(diào)一年半多的銷量。
海爾“實現(xiàn)了以最貴的價格賣出最好的成績”，這也是高端家電首次試水互聯(lián)網(wǎng)電商的成功標(biāo)志。電商低價的模式正在被打破，面向合理的市場需求和消費(fèi)導(dǎo)向。
有業(yè)內(nèi)人士分析，海爾成功改寫電商平臺“低價”傳統(tǒng)的原因是多方面的，其中產(chǎn)品自身所具有的高價值含量獲得用戶的廣泛認(rèn)可具有重要影響。很大一部分消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時更關(guān)注質(zhì)量、帶來的生活質(zhì)量改變，價格往往不是決定購買的主要因素，這一消費(fèi)理念也是改變電商“低價”模式的重要基礎(chǔ)。
海爾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來將在電商市場投放類似于天樽空調(diào)的其他智能產(chǎn)品，智能型、高價值的高端產(chǎn)品或?qū)⒊蔀殡娚绦乱惠喐偁幍慕裹c(diǎn)。而事實上，天貓等電商平臺的“品牌戰(zhàn)略”已經(jīng)開始透露出電商關(guān)注產(chǎn)品價值、用戶體驗增值等方面的發(fā)展走勢。
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