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| 【空調(diào)】暑期來臨 空調(diào)廠家積極備戰(zhàn)高校市場 |
| （時(shí)間:2013-7-5 9:20:49） |
6月27日，市教委下發(fā)通知，要求各中小學(xué)校和高校加快安裝空調(diào)等防暑降溫設(shè)施，讓學(xué)生能安心上課和就寢。通知要求各大中小學(xué)新建教學(xué)建筑時(shí)，要把空調(diào)安裝納入建設(shè)計(jì)劃，未裝空調(diào)的建成校舍，應(yīng)盡快制定用電改造及空調(diào)安裝計(jì)劃。
這一新政的出臺(tái)，使敏銳的空調(diào)廠家馬上嗅到了商機(jī)。甚至有商家認(rèn)為，高校市場將成為空調(diào)企業(yè)下一個(gè)競爭的藍(lán)海。
高校市場成藍(lán)海
節(jié)能惠民政策的退出，使空調(diào)行業(yè)失去了帶動(dòng)銷售的刺激性政策，庫存壓力和“商機(jī)有限”成為空調(diào)廠家不得不面對(duì)的難題。因此，教委一紙通知的出臺(tái)，潛力巨大的高校市場馬上引來了行業(yè)的廣泛關(guān)注。
“在家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民等政策退出以來，除了轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端領(lǐng)域，搶占高校市場不失為一條很好的出路。”海信科龍重慶分公司總經(jīng)理吳東明在接受記者采訪時(shí)表示，去年3月，僅重慶一所高校，便采購了海信12000余套空調(diào)，直接拉動(dòng)了銷售。
據(jù)記者了解，目前我市還有大部分高校都沒有安裝空調(diào)，特別是一些重點(diǎn)院校，國家撥付資金多用于學(xué)科建設(shè)和教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，很少用于安裝空調(diào)，若空調(diào)廠家能抓住校舍改建的機(jī)遇，除了能獲得漂亮的銷售數(shù)據(jù)，更是很好的形象工程。
重慶國美空調(diào)負(fù)責(zé)人分析指出：“事實(shí)上，除了直接帶來銷量外，通過學(xué)生群體的使用帶來的品牌意識(shí)和口碑也是不可忽視的，畢竟這部分人將是未來的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體�！�
空調(diào)廠家積極備戰(zhàn)
如何搶占高校這片新的“藍(lán)�！�，空調(diào)廠家紛紛表示，“在行動(dòng)”。
“去年與重大的合作為我們積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)�！睋�(jù)海信科龍吳東明介紹，去年3~5月，海信為重慶大學(xué)兩大校區(qū)提供了12000余套空調(diào)的集中安裝，在確保順利安裝的同時(shí)，還兼顧了學(xué)生的財(cái)物安全和正常作息。據(jù)重慶大學(xué)基建處處長盧平介紹，為確�？照{(diào)的正常使用，海信還在重大校內(nèi)設(shè)立了兩個(gè)售后服務(wù)點(diǎn)，能做到15分鐘上門服務(wù)。在今年3月，海信還免費(fèi)為校舍里的空調(diào)作了全面的清洗保養(yǎng)，“學(xué)生對(duì)海信的產(chǎn)品和服務(wù)都很滿意�！�
長虹空調(diào)也為“進(jìn)高�！弊髁藝L試性的解決方案。據(jù)了解，去年長虹就以“租賃方式”走進(jìn)了校園。學(xué)校每年向長虹提供租賃費(fèi)用，空調(diào)的安裝、維護(hù)和更新則由長虹負(fù)責(zé)。這一模式為學(xué)校節(jié)約了采購成本，也為廠家打開了學(xué)校市場，可謂雙贏，不過企業(yè)如何贏利還有待方案的進(jìn)一步完善。
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