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| 【空調(diào)】奧克斯激活我國空調(diào)市場商業(yè)正能量 |
| （時間:2012-11-6 10:10:40） |
隨著2013冷年空調(diào)市場大幕拉開，持續(xù)的寒冬外加連綿的陰雨天氣，讓空調(diào)市場步入“寒上加寒”軌道，也讓眾多空調(diào)經(jīng)銷商身陷“庫存激增、出貨不暢、資金緊張”漩渦之中。
“冬天來了，除了信心、激情，還要方向和方法。奧克斯正立足自身的商業(yè)膽識和智慧，激活空調(diào)銷售市場的正能量”。
在南寧市世源冷氣有限責(zé)任公司副總經(jīng)理曾冠云看來，“當(dāng)前，空調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入復(fù)雜多變時期的成熟競爭階段，需要的不是企業(yè)單打獨斗能力，也不是單一的技術(shù)創(chuàng)新或者產(chǎn)能規(guī)模，贏到最后的一定是與商家抱團(tuán)發(fā)展，有激情熱情，還要有明確方向方法，在自己做大做強過程中推動商業(yè)模式變革、引導(dǎo)行業(yè)競爭升級”。
“在奧克斯身上，我看到存在這家企業(yè)身上面向市場和經(jīng)銷商持續(xù)釋放的商業(yè)正能量，面對不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)格局和市場競爭，都能及時主動進(jìn)行自我調(diào)整、變革，最終給商家提供一個穩(wěn)定可靠的平臺、全新的產(chǎn)品、營銷的手段和蛻變的思維�！痹谠迫缡钦f。
在約定時間撥通曾冠云的電話時，他剛開完公司內(nèi)部的奧克斯熱霸空調(diào)促銷會議。作為一家成立于1994年的老牌區(qū)域空調(diào)商業(yè)巨頭，世源冷氣批發(fā)網(wǎng)絡(luò)輻射廣西全境、云南和越南的部分地區(qū)，至今與奧克斯已擁有長達(dá)11年的合作。
曾冠云告訴《中國企業(yè)報》記者，“由于天氣轉(zhuǎn)涼，最近奧克斯熱霸空調(diào)在當(dāng)?shù)赝七M(jìn)情況很好，所以剛才的會議決定再進(jìn)行一輪熱霸空調(diào)的促銷活動，徹底引爆市場”。問及熱霸系列產(chǎn)品熱賣的原因，曾冠云分析認(rèn)為“其在冬天強超制熱性能最大程度地滿足消費者需求”。
“我做了十幾年的空調(diào)生意，對市場變化感受頗深”，曾冠云分析道，“廣西、云南屬于南方，沒有集體供暖，一到冬天就十分濕冷，很多東北人都受不了。在過去很長一段時間里，在市場上銷售出的空調(diào)，10臺中可能只有兩臺是冷暖，其余都是單冷”。
2008年那場南方冰災(zāi)之后，空調(diào)市場出現(xiàn)較大改變。目前廣西市場上銷售的空調(diào)90%都是冷暖，像奧克斯熱霸系列這樣的專業(yè)制熱空調(diào)，自2010年進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龊蠓磻?yīng)更是十分強烈。“打鐵還需自身硬，必須要佩服奧克斯強大的產(chǎn)品力和市場敏感性，熱霸的市場熱賣，也給商家在淡季銷售提供更多的空間和動力�！痹谠迫缡钦f。
作為空調(diào)業(yè)革命性的制熱產(chǎn)品，奧克斯空調(diào)具備的“零下25℃超低溫運行、制熱量增加30%、耗電量減少30%”三大核心優(yōu)勢不僅可以完全滿足普通消費者冬季取暖的需求，甚至受到了中國南北極科考隊的垂青，成為專用產(chǎn)品。
“市場在變，我們和企業(yè)也必須迅速作出反應(yīng)。像以前一樣坐在家里等生意上門已經(jīng)行不通，奧克斯提出的‘從坐商到行商再到做商’才是應(yīng)對目前市場最有效的突破口”，曹冠云感嘆道，“就在今年9月蛻變奧克斯全國經(jīng)銷商大會上，我們看到了隱藏在這家企業(yè)身上的商業(yè)正能量：牽手各地商家、瞄準(zhǔn)市場一線、積極主動出擊、提前市場布局、危中尋機升級。”
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