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| 【空調(diào)】外資空調(diào)潰敗國內(nèi)市場 國貨占據(jù)強勢地位 |
| （時間:2012-9-18 9:47:57） |
2012年以來，三星、LG空調(diào)陸續(xù)被傳出將退出中國市場的消息，盡管兩家企業(yè)都積極出來辟謠，三星方面強調(diào)其空調(diào)戰(zhàn)略逐步淡出家用市場、轉(zhuǎn)向利潤更高的商用市場，LG也表示在進行渠道調(diào)整，但這兩個都來自韓國的“兄弟”品牌在國內(nèi)家用空調(diào)市場缺乏競爭力、表現(xiàn)不佳，是不爭的事實。
不僅是三星和LG，在國內(nèi)家用空調(diào)市場上，近年來，以格力、美的、海爾、奧克斯、志高、海信等為代表的國產(chǎn)品牌已經(jīng)占據(jù)了絕對主導的地位，曾經(jīng)讓國產(chǎn)品牌望其項背的外資品牌銷售萎縮，市場份額連連下滑，早就對“咄咄逼人”的國產(chǎn)品牌毫無招架之力。
國產(chǎn)品牌占據(jù)賣場強勢地位
近日走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)，在百貨公司的家電部門，外資品牌仍保持著一定的“姿態(tài)”，這一點從外資空調(diào)品牌專柜的位置就可以看出，在廣百中怡店，外資空調(diào)品牌的專柜比國產(chǎn)品牌更加顯眼，品牌包括三菱、富士通、松下、大金等，展示的空調(diào)樣機型號也更為豐富。在友誼百貨正佳店亦是如此，銷售的品牌包括三菱、大金、松下。百貨公司的銷售人員也不遺余力的向顧客推銷外資空調(diào)產(chǎn)品。
但在傳統(tǒng)的家電連鎖渠道中，僅從專柜的規(guī)模和促銷人員，就可以看出外資品牌不及國產(chǎn)品牌強勢，在國美維多利店，銷售的外資空調(diào)品牌包括大金、三菱、三洋、伊萊克斯和松下，銷售人員告訴記者，國產(chǎn)品牌如格力、海爾等是賣場里賣得最好的空調(diào)品牌，外資品牌銷量一般，“大部分選擇三菱或者大金的顧客都是預算比較寬松的”。
在蘇寧正佳店銷售的外資空調(diào)品牌包括三菱、大金、日歷、惠而浦和松下，其中，由蘇寧包銷定制的惠而浦空調(diào)專柜最為顯眼，不過銷售人員告訴記者，在該商場松下的銷量是外資中最高的，“相比較大金、三菱等，性價比還比較高”，不過這位銷售人員還是推薦記者購買國產(chǎn)品牌，稱除非整機原裝進口，這些外資品牌和中方合資后，面板和壓縮機跟國產(chǎn)品牌差別不大，因此質(zhì)量和壽命也差不多，而國產(chǎn)品牌更具價格優(yōu)勢。
外資品牌未來還會繼續(xù)式微
向蘇寧廣州大區(qū)總經(jīng)理范春燕了解到，在廣州蘇寧渠道內(nèi)，包括惠而浦、三菱、約克、大金、松下等外資空調(diào)的銷售占空調(diào)整體銷量的比重大約在40%左右，“其中惠而浦、三菱的銷售表現(xiàn)要相對突出一些”。
外資空調(diào)在廣州國美渠道的銷售占比就更低了，廣州國美總經(jīng)理韓寶湘介紹，外資品牌的比重大約在10%-13%，其中三菱和大金的銷售相對更好，一個占據(jù)傳統(tǒng)高端產(chǎn)品優(yōu)勢，大金原本基數(shù)不大，近年來逐漸提升，“其他外資品牌基本就不值一提了”。他認為國產(chǎn)空調(diào)近年兼顧中高端，幾乎擠占了外資原有的空間。
來自中怡康的監(jiān)測數(shù)據(jù)也從另一方面展現(xiàn)了外資品牌在國內(nèi)空調(diào)市場的競爭乏力。數(shù)據(jù)顯示，僅2012年1-6月份，格力、美的、海爾、奧克斯、志高、海信6家國產(chǎn)空調(diào)品牌的市場零售量份額總和達到78%以上。剩下不到22%的份額還要被20多個空調(diào)品牌來爭搶，供外資品牌分食的市場空間非常有限。
此外，國內(nèi)市場作為普及型市場，三四級市場顯得尤為重要。
盡管日前發(fā)布的《2012冷年中國空調(diào)市場白皮書》顯示，政策性因素對空調(diào)市場的影響在三四級市場體現(xiàn)得尤為明顯，三級城市銷售量比例開始出現(xiàn)下降局面，四級城市銷售比例提升不到1個百分點，但三四級市場仍是空調(diào)品牌未來發(fā)展的關鍵，2012冷年國產(chǎn)品牌將主要精力放在三四級市場的開拓上，外資品牌也逐漸開始重視，但在布局上仍明顯滯后了。
中國電子商會副秘書長陸刃波認為，這幾年國內(nèi)的空調(diào)品牌如美的、格力、海爾等成長很快，技術越來越成熟，還占據(jù)規(guī)模成本和渠道優(yōu)勢，外資空調(diào)原有的技術優(yōu)勢越來越小，加上營銷能力不強，用戶群失蹤，所占的市場份額自然越來越小，競爭力也越來越弱。他表示，空調(diào)市場品牌集中度會越來越高，外資品牌未來肯定會消失一部分。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)商用也回天乏力
家用空調(diào)市場競爭乏力，包括三星等外資空調(diào)品牌將中國市場的重心轉(zhuǎn)向了利潤率更高的商用空調(diào)領域。但受低迷的經(jīng)濟形勢、房地產(chǎn)調(diào)控和貨幣政策總體偏緊等因素的影響，國內(nèi)商用空調(diào)市場繼續(xù)減速，奧維咨詢監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年我國商用空調(diào)總體市場規(guī)模約247億元，比2011年同期下降11.3%，降幅創(chuàng)歷史之最。商用空調(diào)市場的增長不如預期，讓部分空調(diào)企業(yè)冀望商用市場彌補家用市場的愿望落空。
而且隨著格力、美的等國內(nèi)空調(diào)企業(yè)在商用空調(diào)領域頻繁發(fā)力，不斷突破新的技術，也逐漸改變了國內(nèi)商用空調(diào)市場的格局，原先為外資品牌占據(jù)的部分市場份額現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)到了國產(chǎn)品牌手中，格力就通過政府采購項目擴大商用空調(diào)的市場占有率。來自奧維咨詢的數(shù)據(jù)顯示，上半年格力擊敗大金成為新的行業(yè)冠軍。
陸刃波直言，外資空調(diào)品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)商用市場也是沒多大作用的，“畢竟你家用空調(diào)做不好，其他空調(diào)還是一樣，關鍵是技術優(yōu)勢不再，營銷能力也薄弱，就算轉(zhuǎn)戰(zhàn)商用市場也難以改變現(xiàn)狀�！�
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