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| 【空調(diào)】政府空調(diào)采購(gòu)區(qū)域盲點(diǎn)仍有待消除 |
| （時(shí)間:2012-6-5 10:39:03） |
由于政府采購(gòu)單位的特殊性，對(duì)中標(biāo)企業(yè)而言，政府項(xiàng)目不僅意味著新的市場(chǎng)，同樣也可以作為樣板工程進(jìn)行宣傳。但在中央和一些地方，空調(diào)協(xié)議供貨卻彷佛走入了兩個(gè)極端。在以中央采購(gòu)單位為主的中央國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)稅系統(tǒng)空調(diào)協(xié)議供貨招標(biāo)中，空調(diào)企業(yè)往往蜂擁而至，但在省級(jí)空調(diào)協(xié)議供貨中，卻時(shí)常碰到投標(biāo)人數(shù)量寥寥無(wú)幾的現(xiàn)象。
在華東地區(qū)，某空調(diào)協(xié)議供貨項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴筆者，目前該地區(qū)空調(diào)協(xié)議供貨經(jīng)常來(lái)投標(biāo)的只有格力、美的、長(zhǎng)虹、志高幾家，其他品牌很少參與。是項(xiàng)目的吸引力小嗎？據(jù)了解，該地區(qū)空調(diào)協(xié)議供貨一年的采購(gòu)量約在千臺(tái)左右，雖然絕對(duì)量不大，但由于參與企業(yè)少，分到每個(gè)企業(yè)的采購(gòu)額并不少�！凹词怪袠�(biāo)企業(yè)只是在網(wǎng)站展示，這對(duì)企業(yè)在政府渠道也是宣傳�！痹撠�(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)參與積極性不高有些不解。
非獨(dú)在華東，華中地區(qū)同樣如此。某省針對(duì)省級(jí)空調(diào)協(xié)議供貨現(xiàn)狀，相關(guān)負(fù)責(zé)人甚至召開(kāi)專(zhuān)門(mén)的座談會(huì)，召集空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)和代理商進(jìn)行探討，但應(yīng)者寥寥。據(jù)了解，該地區(qū)省級(jí)單位空調(diào)采購(gòu)至少有2000萬(wàn)元～3000萬(wàn)元，為何遭遇同樣的問(wèn)題？
實(shí)際上，不僅政府采購(gòu)相關(guān)部門(mén)有此問(wèn)題，空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)面臨同樣問(wèn)題。某空調(diào)企業(yè)總部負(fù)責(zé)人大吐苦水，下大力氣參與各地項(xiàng)目投標(biāo)，原本期望遍地開(kāi)花，沒(méi)想到卻是節(jié)節(jié)敗退，他甚至拿出一張各地中標(biāo)情況的名單展示給筆者，其中上述兩地區(qū)便包括在內(nèi)。
一方面空調(diào)協(xié)議供貨沒(méi)有企業(yè)投標(biāo)，另一方面企業(yè)在該地區(qū)無(wú)法中標(biāo)，究竟為何會(huì)如此？有政府采購(gòu)官員表示，政府與企業(yè)信息的不對(duì)稱(chēng)是造成這種現(xiàn)象發(fā)生的原因之一。雖然政府采購(gòu)信息都會(huì)在財(cái)政部門(mén)指定的網(wǎng)站公布，但時(shí)效性很強(qiáng)，企業(yè)若不及時(shí)關(guān)注就會(huì)錯(cuò)過(guò)。
此外，空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)與當(dāng)?shù)卮砩陶少?gòu)管理的脫節(jié)也是重要原因之一。由于精力所限，生產(chǎn)企業(yè)往往會(huì)將地方項(xiàng)目交由當(dāng)?shù)睾诵拇砩虆⑴c，但卻在業(yè)績(jī)考核環(huán)節(jié)缺少必要的政府采購(gòu)組成部分。對(duì)核心代理商而言，政府采購(gòu)項(xiàng)目需要前期、中期乃至后期做很多工作，做協(xié)議供貨市場(chǎng)遠(yuǎn)不如零售市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)容易，再加上缺少必要的激勵(lì)措施，這就造成該代理商整體業(yè)績(jī)很好，但所代理的品牌卻在政府采購(gòu)渠道失聲，也由此造成這些地區(qū)成為政府采購(gòu)銷(xiāo)售的盲點(diǎn)。
因此，消除政府采購(gòu)盲點(diǎn)并非一朝一夕就可以完成，對(duì)政府采購(gòu)相關(guān)管理部門(mén)而言，需要致力于消除與企業(yè)之間的信息不對(duì)稱(chēng)現(xiàn)狀，利用好電子化平臺(tái)定向發(fā)布相關(guān)信息；對(duì)企業(yè)而言，無(wú)論是從政府采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員培訓(xùn)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)還是銷(xiāo)售考評(píng)體系等方面都需要進(jìn)行調(diào)整。政府項(xiàng)目招標(biāo)是進(jìn)入市場(chǎng)的顯性門(mén)檻，但為進(jìn)入政采市場(chǎng)還需要企業(yè)做好一系列基礎(chǔ)工作。
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