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| 【空調(diào)】中央空調(diào)“本土優(yōu)勢+營銷技術(shù)”比拼市場 |
| （時(shí)間:2011-9-7 9:29:46） |
中央空調(diào)在世界上已有百年的發(fā)展歷史，在中國也幾十年的應(yīng)用時(shí)間，上世紀(jì)90年代，長期以來，活躍在國內(nèi)中央空調(diào)市場的幾乎是清一色的外國軍團(tuán)。來自美國的約克、特靈、麥克維爾，以及日本的大金、日立、三菱等傳統(tǒng)供應(yīng)商的中央空調(diào)產(chǎn)品在國內(nèi)的市場占有率達(dá)90%以上。
然而真正引起國內(nèi)企業(yè)關(guān)注還是近十年。自2000年，隨著家用空調(diào)的微利，導(dǎo)致但近年來，市場機(jī)會吸引了越來越多的國內(nèi)家電巨頭加入。國內(nèi)美的、格力、海爾等巨頭率先涉足該領(lǐng)域后，格力、海信、小天鵝、新科、TCL、遠(yuǎn)大等紛紛跟進(jìn)；欲從占據(jù)著國內(nèi)中央空調(diào)市場90%以上份額的國外品牌中“虎口搶食”。一場土洋之爭風(fēng)暴正襲向中央空調(diào)領(lǐng)域，對在中國市場根基已深的大金、日立、開利、麥克維爾、特靈、約克等跨國品牌形成了包圍之勢，中國中央空調(diào)市場新的格局正在形成。
美國和日本在壓縮機(jī)技術(shù)上遙遙領(lǐng)先于國產(chǎn)品牌，但并不代表他們在營銷上面也能始終領(lǐng)先。事實(shí)上，與家用空調(diào)銷售直接面對消費(fèi)者不同的是，家用中央空調(diào)面向的消費(fèi)群體更多的是房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)院，屬于典型的關(guān)系營銷，而這恰恰是本土企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。
許多企業(yè)開始充分利用其原有的強(qiáng)大渠道優(yōu)勢。一些企業(yè)在許多消費(fèi)者最常購買家電產(chǎn)品的賣場設(shè)立了專門的家用中央空調(diào)賣場；海爾等企業(yè)甚至在許多城市建立了家用中央空調(diào)專賣店，“坐陣”的專業(yè)技術(shù)人員為消費(fèi)者提供產(chǎn)品比較，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，方案報(bào)價(jià)，上門測量，實(shí)際安裝等全套服務(wù)；國美、蘇寧等電器連鎖巨頭也紛紛設(shè)立了專業(yè)的中央空調(diào)銷售公司。
還有企業(yè)利用原有的家居市場，將家居市場建成展示產(chǎn)品、招攬客戶的陣地；部分優(yōu)秀的本土企業(yè)緊盯工程項(xiàng)目，隨時(shí)查看“政府采購網(wǎng)”、“建筑網(wǎng)”等專業(yè)性網(wǎng)站，只要是有大型工程有暖通系統(tǒng)配套的要求，都能做到無孔不入。此外，各大企業(yè)紛紛加大宣傳力度，將普通家用空調(diào)的市場操作策略應(yīng)用到家用中央空調(diào)領(lǐng)域，進(jìn)行現(xiàn)場促銷、社區(qū)展示等系列活動。他們的這些做法在一定程度上彌補(bǔ)了本土企業(yè)欠缺核心技術(shù)的劣勢，當(dāng)然也與現(xiàn)階段的實(shí)際市場環(huán)境是相吻合的。
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