20億采購

　　北京國美總經(jīng)理閆小兵昨日高調宣布，經(jīng)過一月籌備，北京國美已全面完成國慶黃金(資訊,行情)周市場籌備，開戰(zhàn)在即。作為全國最大家電連鎖企業(yè)，國美電器總部此前在全國范圍提前采購了200億元家電，提前確保從上游家電廠家環(huán)節(jié)就掌控市場主導，保證全國市場價格優(yōu)勢。

　　作為國美在全國市場最重要的區(qū)域之一，北京國美在此次200億大單采購中，分得20億元采購，包括彩電6.5億元、冰洗3.5億元、廚衛(wèi)1億元、空調1億元、3C家電采購量達到7億元。閆小兵透露，國美國慶黃金周大戰(zhàn)將從9月28日夜市拉開帷幕，國美將憑借國慶一戰(zhàn)鞏固京城家電王者地位。

　　閆小兵透露，國慶期間，北京國美投放市場的家電特價機數(shù)量，將達到史無前例近百萬臺。而國美目前在家電市場最有優(yōu)勢的彩電，將成為國美國慶大戰(zhàn)最重要戰(zhàn)役。國美預測國慶期間，彩電市場42英寸以上大屏幕平板電視將成為市場主流，而北京國美定下的降價坐標：40英寸液晶跌破4000元、42英寸高清液晶跌破5000元；52英寸高清液晶跌破1萬元。

　　除特價機外，包括夏普、三星、索尼、東芝、飛利浦等外資品牌在內(nèi)的平板電視將全線降價，降價幅度平均約25%—30%。閆小兵表示，國美的降價坐標將成為中國家電市場的最低價坐標，沒有對手擁有與國美對抗的實力。

　　全線崩盤

      與此同時，北京國美宣布冰洗家電也全線降價。三洋6.2公斤滾筒洗衣機跌破3000元；LG豪華對開門冰箱跌破5000元；美菱450升冰箱跌破6000元；而在國美購買的廚衛(wèi)套餐家電，更是在巨額讓利基礎上再有折上折驚喜，全場4折起，套餐最高讓利2200元。

　　“十一”將迎來手機銷售黃金期。而北京國美對國慶市場定出的降價清單是：500萬像素手機跌破2000元、導航手機跌破800元。閆小兵透露，北京國美已囤積數(shù)十萬部主流時尚手機，準備在十一黃金周期間集中拋售。

　　除數(shù)碼相機外，考慮到即將到來的黃金周旅游爆潮，國美將數(shù)碼相機也推到價格戰(zhàn)浪峰：500萬至600萬像素中端數(shù)碼相機全線降價10%至30%，而由國美包銷的機型，將徹底顛覆消費者心理價位。電腦、筆記本產(chǎn)品也通過大幅采購和廠商支持而進行全場普降。首銷國美一款惠普四核處理器電腦跌破5000元；惠普一款DV2000直降2000元；宏碁8100高端筆記本直降1000元。

　　閆小兵表示，與此前今年國美在北京市場歷次促銷不同，國慶黃金周期間北京將采用“崩盤式”大戰(zhàn)，即不惜代價將價格直降到極限，借此拖垮對手。“國美目前全國門店已突破1300家，是最有實力發(fā)動消耗戰(zhàn)與淘汰戰(zhàn)的。”閆小兵表示。

　　夢幻布局

　　在低價大舉圍剿的同時，國美門店布局國慶前也再下一城：9月29日國美酒仙橋店將盛大開業(yè)。這是北京國美第61家門店，也是國美在北京第11家旗艦店。

　　今年來，北京國美明顯加快門店布局，上半年開出兩家旗艦店：公主墳店、西壩河店。公主墳店開業(yè)創(chuàng)造國內(nèi)家電賣場眾多第一，當天銷售額突破5000萬元、客流量突破10萬人次。而即將開業(yè)的“十一旗艦店”酒仙橋店，更令國美總部耗時近一年籌備，無論耗費資金、產(chǎn)品品類、賣場規(guī)模、服務專業(yè)度等，都處于京城家電賣場領先地位。閆小兵表示，該店開出后，將成為國美電器在京城東部的戰(zhàn)略要塞。

　　酒仙橋店位于酒仙橋路13號，擁有四層超近萬平米營業(yè)面積，緊鄰首都機場高速公路，交通便利，988、402、401、976、907等多路公交到陳各莊站即可到達。附近云集星城國際公寓、星城亮馬路公寓、南窯地社區(qū)、大山子社區(qū)、芳園里社區(qū)、大陳各莊社區(qū)等眾多高檔公寓與社區(qū)，門店輻射半徑可達2.5公里，是京城東北區(qū)域的戰(zhàn)略必爭要地。

　　閆小兵表示，目前北京國美門店除13家開設在郊區(qū)縣外，其余48家全都選在交通網(wǎng)線發(fā)達的市區(qū)。京城消費者幾乎每隔1.5公里，就可看到一家國美門店。尤其在北三環(huán)，國美已經(jīng)形成“夢賣場”門店布局模式，公主墳店、北太平莊店、馬甸鵬潤店、安貞店、世紀金源店、首體店、十里河店、洋橋店、西壩河店和南三環(huán)店等旗艦店云集。

　　誠久保障

　　在價格與門店強大攻勢背后，國美服務戰(zhàn)也拉開序幕。閆小兵表示，國美已經(jīng)實施一年的“誠久保障”服務將在國慶黃金周中領先對手。

　　國美推出的“9天滿意保障、19天價格保障、39天退貨保障、99天換貨保障”，徹底解決消費者購物中遇到的各種問題，實施一年來已在國內(nèi)家電市場樹立起服務品牌。一年來，北京國美為此補償消費者差價共計99.1萬元，解決消費者售后問題4.29萬人次，得到消費者普遍贊譽。

　　國慶期間，北京國美還將開創(chuàng)“小紅帽”VIP貴賓服務。國美將在京城各大門店設立會員專區(qū)，購物滿一定金額，消費者將會升級為國美VIP會員，享受交款綠色通道、購物全程陪同、預約送貨等貴賓級待遇。

　　“平時國美銷售、送貨、安裝隊伍有3萬人，為備戰(zhàn)黃金周已擴容到近5萬人!”閆小兵表示，國美十一期間將全面升級服務體系，在打造低價極點的同時，樹立家電連鎖行業(yè)不可逾越的優(yōu)質服務標準與壁壘。