東山再起

　　“自去年12月歸至國(guó)美旗下后，經(jīng)歷平穩(wěn)過(guò)渡、恢復(fù)銷(xiāo)售兩大階段，目前大中電器已順利完成整合�！弊蛱欤�大中電器總經(jīng)理毛曉軍宣布，大中電器將東山再起，并借國(guó)慶黃金(資訊,行情)周一戰(zhàn)重新鞏固江湖地位。

　　履新大中10個(gè)月卻鮮露面的毛曉軍，昨天言語(yǔ)間毫不掩飾對(duì)整合效果的滿(mǎn)意。據(jù)其透露，在10個(gè)月整合期里，國(guó)美向大中派駐了800余名業(yè)務(wù)骨干，大中電器建立起ERP體系，并在北京建設(shè)了自己的物流中心�！澳壳按笾须娖麂N(xiāo)售額和利潤(rùn)額，都同比去年"老大中時(shí)代"有30%和100%增長(zhǎng)，65家門(mén)店也是京城連鎖巨頭中最多的。”毛曉軍表示。

　　國(guó)慶黃金周無(wú)疑成為檢驗(yàn)新大中實(shí)力的關(guān)鍵一戰(zhàn)。毛曉軍透露，大中國(guó)慶黃金周在北京家電市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)是15億元。大中準(zhǔn)備拿出銷(xiāo)售額的5-6個(gè)百分點(diǎn)作為讓利投入，預(yù)計(jì)7天讓利總額8000萬(wàn)元。

　　在毛曉軍看來(lái)，大中擁有京城同行無(wú)法復(fù)制的兩大優(yōu)勢(shì)。大中中塔、馬甸、洋橋、西壩河等門(mén)店，在京城三巨頭170余家連鎖門(mén)店中名列前10位，尤其是中塔店年銷(xiāo)售額達(dá)13億元，位于西三環(huán)卻輻射整個(gè)北京市場(chǎng)，是絕對(duì)的北京家電第一店。而大中首創(chuàng)的“家電夜市”也是獨(dú)門(mén)秘器，毛曉軍透露，重要節(jié)假日的夜市銷(xiāo)售，甚至等額白天銷(xiāo)售額。

　　“大中要上演王者歸來(lái)，我們把內(nèi)功做足，希望贏(yíng)在門(mén)店開(kāi)門(mén)前�！泵珪攒姳硎�。

　　巨頭鏖戰(zhàn)

      大中重出江湖，頓時(shí)使剛因奧運(yùn)平靜了兩月的京城家電市場(chǎng)殺氣彌漫。面對(duì)大中咄咄殺氣，原定今天召開(kāi)媒體見(jiàn)面會(huì)的蘇寧，昨天提前透露部分“辣手”，而北京國(guó)美也拋出20億元采購(gòu)大單，針?shù)h相對(duì)回?fù)舸笾小?

　　蘇寧電器華北地區(qū)管理總部執(zhí)行總裁范志軍透露，蘇寧已在彩電、白電、數(shù)碼、手機(jī)四大市場(chǎng)完成黃金周備貨。國(guó)慶期間外資家電和本土主流品牌降價(jià)將是蘇寧“撒手锏”。屆時(shí)，眾多42英寸以上平板、冰洗和手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品，均將出現(xiàn)北京市場(chǎng)最低價(jià)�！俺龔S(chǎng)家讓利外，蘇寧還將單方大幅讓利，創(chuàng)造北京家電市場(chǎng)今年最低點(diǎn)�！狈吨拒姳硎尽�

　　據(jù)北京蘇寧市場(chǎng)部經(jīng)理徐正飛私下透露，僅上周末，范志軍就接待、會(huì)晤近10家外資家電廠(chǎng)家總部營(yíng)銷(xiāo)老總和華北區(qū)老總，密度之大為蘇寧進(jìn)入北京以來(lái)史無(wú)前例。

　　國(guó)美北京分公司總經(jīng)理閆小兵表示，國(guó)美總部為備戰(zhàn)國(guó)慶，全國(guó)采購(gòu)家電達(dá)200億元，其中為北京國(guó)美備貨20億元。大單采購(gòu)將確保從上游廠(chǎng)家就全面掌控市場(chǎng)主導(dǎo)，并保證市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　閆小兵透露，國(guó)慶前北京國(guó)美電器門(mén)店將達(dá)到61家，除13家開(kāi)設(shè)在郊區(qū)縣外，其余48家全部位于交通網(wǎng)線(xiàn)發(fā)達(dá)的市區(qū)，尤其三、四環(huán)周邊。市區(qū)消費(fèi)者幾乎每隔1.5公里，就可找到一家國(guó)美門(mén)店。閆小兵透露，國(guó)美靠彩電起家，國(guó)慶黃金周平板電視依然是國(guó)美攻堅(jiān)重點(diǎn)。目前夏普、三星、索尼、飛利浦、東芝、海信、創(chuàng)維等全球彩電巨頭均給予國(guó)美重點(diǎn)支持。國(guó)慶期間，國(guó)美將把42英寸以上平板電視價(jià)格跳水到全球最低，百萬(wàn)像素手機(jī)更將全球首次跌破500元、200萬(wàn)像素手機(jī)首次跌破900元。

　　國(guó)美另一攻勢(shì)，來(lái)自其推行的“價(jià)格補(bǔ)償”服務(wù)。閆小兵透露，國(guó)美自去年9月推行“19天價(jià)格差價(jià)補(bǔ)償”的“誠(chéng)久保障”服務(wù)，1年來(lái)北京國(guó)美向消費(fèi)者差價(jià)補(bǔ)償99.13萬(wàn)元。解決42905人次消費(fèi)者尋求差價(jià)補(bǔ)償或退換貨，消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。有效提升的服務(wù)，也將助力國(guó)美國(guó)慶大戰(zhàn)。

　　黃雀在后

　　值得玩味的是，截至國(guó)慶前，京城三大家電連鎖已開(kāi)門(mén)店將達(dá)176家。預(yù)計(jì)到年底，門(mén)店總數(shù)更將接近190家，堪稱(chēng)全球家電連鎖最密集城市。北京家電市場(chǎng)能否承載近200家家電連鎖？家電連鎖是否在上演最后淘汰戰(zhàn)？

　　中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波昨天分析，目前京城家電三巨頭的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，客觀(guān)上形成了一個(gè)北京家電市場(chǎng)的“黑洞效應(yīng)”，即城八區(qū)門(mén)店在吸引大量京郊購(gòu)買(mǎi)力，北京市門(mén)店在吸引周邊天津、廊坊、秦皇島、保定等城市的購(gòu)買(mǎi)力。黑洞效應(yīng)促使北京家電零售市場(chǎng)規(guī)模不斷放大，尚能支撐180家門(mén)店，這種狀態(tài)至少能持續(xù)一年以上時(shí)間。

　　但陸刃波提醒，目前三巨頭如此白熱化競(jìng)爭(zhēng)，最終或?qū)е录覙?lè)福、沃爾瑪?shù)瘸�市連鎖“漁翁得利”。陸刃波透露，今年來(lái)北京市場(chǎng)家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)瘸�市的家電銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅猛，很多廠(chǎng)家在家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)匿N(xiāo)售增長(zhǎng)甚至超過(guò)在家電連鎖增長(zhǎng)，外資超市甚至逐步顯現(xiàn)出“局部?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)”。

　　如8月份，家樂(lè)福曾在某門(mén)店將夏普46英寸全高清液晶零售價(jià)格打到9999元，甚至低于三大連鎖，且放量供應(yīng)。“這說(shuō)明外資超市連鎖也在選擇外資家電品牌為突破口，悄然擴(kuò)大家電份額�！标懭胁ū硎�，在北美、歐洲市場(chǎng)，家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)瘸�市巨頭本就是家電零售主力渠道，并與三星、索尼、松下、LG這樣的外資品牌有穩(wěn)定的全球采購(gòu)關(guān)系。一旦它們大舉進(jìn)攻家電零售市場(chǎng)，勢(shì)必引發(fā)真正的淘汰戰(zhàn)！